投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例

导语：在定向方面，我们建议先对核心用户进行简单的画像分析，比如说女性向的游戏，女性用户占比是多少？年龄分布是怎么样？有目的的进行验证，会发现女性用户的ROI是明显比男性要高的，而且年龄段的ROI回收效果也跟核心

　　在定向方面，我们建议先对核心用户进行简单的画像分析，比如说女性向的游戏，女性用户占比是多少？年龄分布是怎么样？有目的的进行验证，会发现女性用户的ROI是明显比男性要高的，而且年龄段的ROI回收效果也跟核心用户分布是有比较大的关系。

　　定位到用户基础属性后，就需要知道买哪些的兴趣标签会更好。

• 第1类是游戏标签，就是跟游戏类型以及游戏名相关的兴趣行为标签；
• 第2类是生活行为，比如说买的女性用户，可能有交友、恋爱的兴趣行为生活行为的标签；

• 第3类是兴趣爱好，比如明星、二次元、小说等偏兴趣爱好。

　　建议广告主根据实际游戏进行分类，也对这三类标签进行尝试，因为每一类游戏在三类标签的表现都不太一样，需要根据实际游戏的投放效果进行选择，建议大家前期都进行一定标签测试。

　　除了基础投放端提供的年龄、性别还有罗卡以外的一个定向，很重要的一块就是人群包。这里面又分为两大类情况，一类是已测人群，适用于历史用户的过滤，比如有一些广告主不想买到老用户，那可以将已注册用户进行过滤，也可以把历史转化过的用户做冷启动人群。第二类是平台优质人群包，平台会对优质游戏提供优质人群包以供广告投放。

　　这是我们的一些投放案例。可以看到，女性向的游戏，通过一系列阶段的调整，从一开始的通投，然后到后面的精细化买量，整体的ROI跟注册成本以及买量用户规模都有很大的提升，包括我们把经验应用到了重度小游戏中，效果也是非常明显的，所以这里也建议大家可以重点挖掘精细化投放这一块的空间。

　　4、即将上线的4大买量功能

　　1、目前开发者只能用网页作为推广目标，但是后续平台会上线专属的QQ小游戏推广目标，能产生更佳的买量效果。这个功能本周已经上线灰度测试，预计会在月底进行开放。

　　2、在可以使用独立推广目标后，我们会给开发者去配合使用已安装定向，刚刚说到的很多已注册的用户，大家想过滤掉，现在只能通过人群包的形式，但是开通独立推广目标后，在投放端可以看到名为“小游戏”的专属用户，开发者可以选择投放已经转化用户以及未转化用户。因为某些产品可能会希望在活动期间召回老用户，或者只希望买新用户，那这两个需求都可以通过投放单进行实现，预计4月中就会上线。

　　3、ROI出价能力预计4月底上线。这里面大家可以选择自己的首日变现ROI金额，比如说想收入回本20%，就填0.2，直接通过系统的形式进行学习，由此拿到更精准的一个用户。

　　4、最后是特定人群的上传，因为现在有很多广告主会问到，“我现在有很多QQ的号码包，但是我要怎么上传到管理通信使用呢？”目前广点通是不支持上传QQ的ID，但是这个功能很快就会支持了，可能大概在5月左右。

　　五、如何提升QQ小游戏变现？

　　关于提升QQ小游戏变现效率方面，我们将从以下四个维度进行剖析。

• 目前QQ小游戏支持的广告组件及特点
• 四种广告适用场景及优化技巧
• 如何通过节点运营提升收入

• 变现案例解析

　　1、目前QQ小游戏支持的广告组件及特点

（编辑：1919游戏网）

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