投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例

导语：快速起量法，就是所谓的通投，游戏上线不做过多的人群定向，而是在泛体量中进行投放，然后快速在1~3天内去进行提量，然后提量后一周，会快速放量，然后再持续迭代。这样子能快速拿到想要的用户，在短时间内提升产品

　　快速起量法，就是所谓的通投，游戏上线不做过多的人群定向，而是在泛体量中进行投放，然后快速在1~3天内去进行提量，然后提量后一周，会快速放量，然后再持续迭代。这样子能快速拿到想要的用户，在短时间内提升产品的用户规模。

　　精细化运营打法，这里面核心是需要做较详细的定向跟出价的拆解分析，进行不断的素材调优。有一段时间的优化期跟冷启动期，继而进行一系列的优化操作，大概需要1~2周，有稳定的一个经验后进行逐步的一个放量。

　　对于休闲小游戏，我们更鼓励的是快速起量法。

　　因为在广告游戏里面，更重要的是用户看广告的次数，其变现模式更多的是依赖于广告进行变现，所以核心是要让更多的用户看广告。所以鼓励在休闲游戏中，以通投的方式进行跑量，这也是能够以低成本、低单价的方式获得大规模用户的方法。

　　3、投放经验指引-——出价策略

　　有了打法之后，多少钱买一个用户比较合适？我们在出价这里分了三种出价方式。

　　CPC是按点击来扣费，CPC起量较快，成本相对可控，投放前中期建议优先CPC出价，进行账户的冷启动。

　　CPM是产品曝光之后就开始计费，CPM拿量是非常快的，可能投上去一下就能曝光出去，产品广告也能很快的消耗出去。但是对应的是，其成本可控性相对较难，没办法很好的控制效果，并不知道通过曝光的用户是不是效果好的用户。所以CPM的优势在于起量快，但是劣势是成本控制难。

　　OCPA是目前广告主较为倾向的选项，可能用户注册的第一帧就能产生付费。然后OCPA的体量相对来说会偏慢一点，但是成本控制会比较简单，可以严格控制注册用户的单价成本。

　　OCPA的使用方式

　　现在给到休闲小游戏进行使用的优化目标有三个。

　　1）注册，注册的定义就是用户点击广告之后，就有一个白屏，只要白屏开始，就算一个用户注册。

　　2）关键页面浏览，就是用户看到游戏的第1个页面就算以一个注册用户，所以这个指标是非常推荐大家去进行使用的。从右边的图看到我们的优化目标。注册跟关键页面有很明显的差异，无论是点击进入游戏还是ROI数据，关键页面浏览都会有比较明显的提升。

　　3）ROI出价，就是最终回本效果作为出价目标，这个功能，4月底左右就会上线。上线之后，开发者就可以调整想要数据，比如希望游戏第1天的回本是在百分之15%，系统就会帮开发者去算，到底第1天的回本数据能否达到这个水平，如果能的话拿这个用户，不能的话，就会去寻找更精准的用户。

　　4、选择好出价方式后，就要选择要投哪些版位？

　　当前的休闲小游戏广告主是比较倾向于图文版位。一方面与QQ小游戏平台效果相关，另一方面也跟休闲广告主的素材制作能力相关，图文版位相对来说制作成本会更低，也更快速，同时，也可以量化生产。

　　所以我们推荐休闲小游戏刚开始买量时，先投方形盒子，积累一定用户量级。继而选择投放横版三小图跟横版小图，到了进一步拿量的需求之后，再投放横版大图、横版视频以及竖版视频。

　　这是一个QQ小游戏的买量案例。

　　可以看到，其实买量用户的回本效率是非常重要，但是除了关注买量以外，还可以关注更多的一个指标，比如说分享率以及对平台资源的影响能力有多少？打个比方，通过买多少的量，能够在榜单以及运营资源中获得额外多少的增益，这也是大家需要关注的。

　　四、内购小游戏买量优化方法：精准投放

　　内购产品也是QQ小游戏生态中重要的模块，但是内购产品的买量方式与休闲小游戏会有比较大的差异。

　　1、投放版位选择更精细化

　　首先在板位的选择上会更精细化，因为内购产品对于用户的付费能力有比较高的要求，所以我们会建议精细化的运营分为三个阶段：

　　冷启动阶段——在这个阶段，建议开发者先用小量的盒子加图文版位进行测试积累，因为盒子的用户相对来说比较稳定以及可控，开发者可以先用这一块去训练自己的用户模型。

　　稳定拿量阶段——在有一个较好的回本效益后，可以逐步转向视频版位，视频版位是重度小游戏，非常重要的一个拿量资源，特别是对于有视频制作能力的广告主，可以重点挖掘视频这一块的能力。

　　快速扩量阶段——在产品成型后，会有更大的量级需求。这时候可以通过横版大图作为拿量补充的资源位。

　　2、“OCPA-关键页面”搭配“OCPA-付费”是优质的买量方式

（编辑：1919游戏网）

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