实现运营活动收益最大化 从了解玩家付费习惯开始

导语：目前主流道具的金额在128元，88元，70元，如果用户分别购买了这三个主流必要道具，还需花费的差额实现容易程度，第二个档次中160元相比188元用户更容易选择其他金额的道具来实现满额，提升幅度分别为20%、18%、4%，

　　目前主流道具的金额在128元，88元，70元，如果用户分别购买了这三个主流必要道具，还需花费的差额实现容易程度，第二个档次中160元相比188元用户更容易选择其他金额的道具来实现满额，提升幅度分别为20%、18%、4%，如表2所示。

　　表2

　　（8）商城经历的7次历史活动时间段，按照目前的满额送券活动效果：

　　历史道具商城经历7次大型活动，第三次活动是分水岭，前两次活动中商城道具数量较少，活跃用户处于较低的水平，从第三次活动开始，道具数量增加，对应期间的活跃和付费人数增加，直到第7次均属于比较稳定的水平。因此，采用历史上第三次至第七次的数据为参考数据，来确定不同消耗档次的用户比例，第一档55%，第二档25%，第三档20%（尽量取整数原则）。并将5次活动的付费率均值作为本次活动的付费率即为14.34%。

　　表3为7次活动不同档次的消耗金额占比和付费率。

　　表3

　　（9）预估活动期间收入：说明：默认本次活动和历次活动的活动周期接近，均在15天左右。

　　a。满额送券活动

　　根据目前两周的活跃用户量，再根据历史5次活动处于三个档次消费的人数比例：55%、25%、20%，可以得出购买三个档次的人数（n1，n2，n3），n1=活跃用户量*55%；n2=活跃用户量*25%；n3=活跃用户量*20%。

　　计算本次活动的总收入，总收入=160*n1+320*n2+730*n3

　　b。道具打折活动

　　若所有的道具均为8折，计算活动期间商城中每种道具的购买人数。

　　因历史的商城活动中做过部分道具打折活动，所以先求出8折折扣道具的购买人数占该道具历史购买人数的比例，将该比例作为本次活动道具的购买人数。

　　根据历史数据得出：道具单价小于160元，购买人数占比9.98%；单价在[160，320] 的道具购买人数占比17.10%，单价大于320元的道具购买人数占比16.29%。

　　道具购买人数=各道具历史购买人数*8折活动期间购买占比

　　总收入=单价*购买人数*0.8

　　对比满额送券和道具打折活动的收入，得出道具打折比满额送券带来的收入低128万元。

　　03 分析结论

　　根据《烈日纷争》用户购买道具数据分析，建议本月道具销售满额送券活动方案为：满160元送50元券，满320元送120元券，满720元送300元券，预计该活动能带来630万的收入，比直接打8折的收入高30万元。分析步骤及结论如下 ：

　　（1）根据历史道具购买记录，分析用户消费特征：

　　畅销top30的道具金额主要为128元，88元，70元。

　　用户属于低频低额消费群体，31%的用户只进行一次消费，57%的用户消费次数小于3次，消费10次以上的用户累计占比15.69%，时装是用户主要购买的道具类型；85-95元和125-135元是用户消费均值的两个峰值。

　　其消费能力呈右偏态分布，56%的用户累计消费金额小于300元，众数128元。

　　单个用户每日产生的价值（道具购买金额）为100元，除了个别的活动时间之外，其余时间均比较稳定。

　　说明：用户消费特征和道具定价和道具属性（是否能重复购买）有关。

　　（2）确定“满额”的基数：

（编辑：1919游戏网）

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