实现运营活动收益最大化 从了解玩家付费习惯开始
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导语：62%的低端类型成员为“恢复HP” 消耗的爱心量小于其家当的10% 。仅有0.97%的高端玩家将家当的30%以上消耗在‘恢复HP’。如下图所示。 图7 战斗复活 高、中、低端玩家中均超过99%的成员为“战斗复活” 消耗的钻石小 62%的低端类型成员为“恢复HP” 消耗的爱心量小于其家当的10% 。仅有0.97%的高端玩家将家当的30%以上消耗在‘恢复HP’。如下图所示。 
图7
高、中、低端玩家中均超过99%的成员为“战斗复活” 消耗的钻石小于其家当的10% 。 三种类型的玩家严重的轻视“战斗复活”。如下图所示。 
图8
高、中、低端玩家中均超过99%的成员为“增加卡库上限” 消耗的钻石小于其家当的10% 。 100%的高端玩家为“增加卡库上限” 消耗的钻石小于其家当的10% 。 三种类型的玩家严重的轻视“增加卡库上限”。 如下图所示。 
图9 03 分析结论 通过以上详细分析，得出结论： 1次单抽的消耗人数最多，占比78%，11次连抽的消耗金额最高，占比50%。 ‘战斗复活’、‘增加卡库上限’2种类型的钻石消耗方式不受大众青睐：三类玩家中各自99%以上的成员在这2个类型上的消耗量小于各成员消耗钻石总量的10%； 三类玩家各成员在‘恢复HP’类型的消耗量与钻石消耗总量的比例集中在（0，10%]，高端类型成员更轻视“恢复HP”类型，不到1%的成员会将钻石的30%消耗在此类型； 三类玩家各成员在抽卡上的消耗比例的分布趋于平缓，不突兀，高中低三类的消耗比例的分布呈现差异化： 低端玩家倾向于将全部钻石消耗于单抽卡，其中有8.26%的低端类型成员将所有的钻石消耗在单抽上；与单抽相反，60%的低端成员对‘11连抽’的投入小于钻石总消耗量的30%，可能是性价比不满意。 中端类型成员单抽更为保守，仅13%的中端类型成员愿意将70%的钻石放在在单抽上；11连抽上的消耗比例分布类似于正态，趋于中间多，2边较少。 高端玩家更加看重‘11连抽’，对单抽不屑，66%的高端成员会将消耗钻石总量的70%以上投入到‘11连抽’，甚至有20%以上成员投入超过总量的90%；63%的高端类型成员在单抽上的花费不足总量的20%。 二 打折PK送券，怎么做收益最大化？ 某游戏之前做过道具打折活动，现在想试试满额送券活动，并希望对此了解哪种活动方式带来的收入更好，数据分析师通过分析报告来评估回答了上述问题。具体是如何评估的，请见本篇。 01 分析思路 数据分析师根据历史的道具销售记录，作了以下六个步骤的分析，如图1所示。
图10 02 详细的分析过程 （1）用户消费记录描述性统计 从图11可以看出，用户消费能力呈右偏态分布。 
图11 进一步汇总统计得出，57%的用户消费次数小于3次，56%的用户累计消费金额小于300元，用户属于低频低额消费群体。 根据用户历史消耗金额，求出1/4分位数128元，1/2分位数256元，3/4分位数584元。 （2）用户购买频数&平均购买金额区间分布 根据图12所示的用户累计消费次数分布，可得出57%的用户消费次数小于3次，31%的用户只进行一次消费，累计消费10次以上的用户占比15.69%，累计消费15次以上的用户占比10.04%。 
图12 细看累计消费次数大于15次的用户购买的道具类型，TOP3的道具为时装、功能道具和等级直升，如图4所示。 （编辑：1919游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |