游戏MCN公司现状：内容转化差、变现困难，议价能力低，用数据换融资续命

导语：首先用户没有付费习惯。不同于其他美食、时尚、美女、音乐等内容，游戏玩家对于游戏相关内容（直播、长短视频）付费意愿非常低。根据《2019艾瑞游戏直播报告》仅16.7%的游戏用户有过直播打赏行为。而在爱优腾三大长

　　首先用户没有付费习惯。不同于其他美食、时尚、美女、音乐等内容，游戏玩家对于游戏相关内容（直播、长短视频）付费意愿非常低。根据《2019艾瑞游戏直播报告》仅16.7%的游戏用户有过直播打赏行为。而在爱优腾三大长视频，至今都没有人会给游戏内容设置付费门槛。

　　头部游戏网综如《超越吧英雄》《终极高手》需要会员观看，但这也是基于腾讯视频有着破亿的存量会员才敢这样操作，根据单独愿意为之开通会员的，据知情人士透露只有1%~5%。官方投资的综艺节目、精品长视频希望用户付费都这般困难，就更别提几分钟上下的短视频与MCN的自制视频了。

　　其次是转换效果差。不管是视频、图文，还是直播，为了冲高流量，都会选择热门、主流的游戏品类。目前游戏内容几个头部品类，《我的世界》《英雄联盟》《和平精英》《王者荣耀》《绝地求生》都是上线许久，运营成熟的大DAU游戏。视频对于游戏的拉新效果并不明显，更多的是营造良好的生态氛围，延长游戏生命周期。反而是MCN公司非常仰赖这些头部游戏生产相关内容，才能保证一定的流量数据。

　　如果是制作新游内容，就算是成熟的MCN栏目，流量也会下滑不止一个档次。而观看新游视频内容后，会点击下载的数据更是惨不忍睹，据某长视频内部人士透露，这个数字在0.1%-1.5%不等，只有少部分精品内容可以到1.5%以上，其他大多数情况都可以忽略不计，论下载效果可能不如投成熟栏目的贴片广告。抖音与B站的转换效果可能是视频平台里最好的，但是品类极度集中，前者休闲小游戏，后者二次元，换作其他品类，效果都会大打折扣。再加上头部KOL的报价都十分夸张，单期50万到80万到不等，并且不会保量，广告视频比起常规内容流量也会降低不少，如果不是联运游戏，做内容的性价比并不如买量。

　　最后品类内容处于劣势。短视频、长视频、图文，不管在什么主流内容平台上，游戏内容都称不上头部品类。搞笑、美食、美女、综艺、音乐、舞蹈、动漫、电影。。。。等等，有太多太多排在游戏前面的品类了。他们的带货能力明显、广告效果好，在打造人设IP上也优于游戏。

　　直播，已经算是游戏内容的最强阵地，国内的几个头部直播，几乎都是从游戏起家的，斗鱼、虎牙、熊猫，但直播平台很快就不再是是游戏独霸天下了。在虎牙直播3月17日的第四季度的财务报告上，虎牙CEO董荣杰透露：“其实从主要用户维度来说，我们有超过一半的用户是在看非游戏的直播。从去年的数据来看，非游戏直播的用户的增长速度比游戏的速度可能还会稍微快一点。尤其是比如说户外、美食、体育这些品类，我们都看到了比较可喜的一个增长。所以，其实从虎牙整体的用户战略来说的话，除了我们一如既往的做好游戏，做好电竞之外，非游戏的直播也会是我们未来的重点。”

　　MCN顽疾+游戏品类弊病，我们很快就会发现游戏MCN的尴尬处境。

　　游戏MCN的价值在哪？

　　对于内容平台来说，广告收入+付费内容+内容电商是其主要收入来源，平台核心目标是沉淀优质内容主产生流量，然后变现。在平台初期，人力不足的情况下要引进海量内容主，确实需要MCN机构来充当外包管理团队，分摊运营成本。

　　随着平台逐渐成长，两者关系就开始不再对等，MCN对于平台的依赖性要远大于平台对MCN的需求。不少MCN头部内容在离开主阵地后，流量会遭到巨大伤害，如果不是平台保量大推，甚至会遇到断崖式下降的情况。对于平台方来说，大部分游戏MCN的内容都是不具备独占和引流能力的。反观平台在失去某家MCN后，很快就可以找替代品，短期也许有波动，但大盘基本没什么影响。

　　并且游戏操作后台正在快速升级换代，管理内容主、广告主的运营成本正逐渐下降。就拿抖音的星图来说，广告主已经可以十分方便的去寻找合适报价、内容类型、粉丝数几何的内容主了；内容主也可以快速地通过后台入驻，匹配订单，进行流量变现。双方都不太想MCN公司，抽走那一层“中介费”。

　　如果可以，平台方肯定更愿意自己直接对接内容主，用机器算法、用操作后台去代替成本更高、风险更大的MCN公司。

　　对于内容主来说，游戏MCN和经纪公司没什么区别。签约、发展规划、人设打造、活动策划等等常规操作，为了防止日后单飞，还会签下很长的期限，以及巨额违约金。看起来像模像样的，但游戏MCN行业火起来其实也就短短这几年的事，远远没有影视、娱乐经纪公司那样的专业沉淀。

　　市面上大部分头部游戏MCN公司，通常就是靠着数位头部内容主在撑持，甚至就是这些头部内容主开的MCN公司。而这些公司绝大多数情况下，都无法复制成功。红不红，看天不看人。所以游戏MCN不但依赖平台方的政策扶持，还极度依赖头部内容主，掌控力低，议价能力低，一旦最后谈崩，会遭受到巨额损失。

（编辑：1919游戏网）

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