2020出海指南：趋势、竞品拆解法以及跑不完的ab实验

导语：社交媒体 - 日本人就相对不热衷用facebook，而是很热衷在推特上做分享，你要做日本市场维护好推特很重要，会带来一些自然流量。东南亚几个国家呢被外部文化侵蚀挺厉害的，像whatsapp，line，facebook，twitter基本

　　社交媒体 - 日本人就相对不热衷用facebook，而是很热衷在推特上做分享，你要做日本市场维护好推特很重要，会带来一些自然流量。东南亚几个国家呢被外部文化侵蚀挺厉害的，像whatsapp，line，facebook，twitter基本通用。但反观韩国，从社交软件到搜索引擎都是自建的一套，你需要另外去接入。俄罗斯呢也是，他们也有自己的脸书软件叫VK。

　　除去上面四大块，有些当地的基建情况你可能在执行策略的时候也要多考虑一下。像类似印尼市场，手机机型基本比较低端，容量很小。所以不建议把App的包做得过大。不然一定会导致卸载。特别是不高频的工具产品，建议和欧美发出去的包要做差异化，尽量缩减。

　　发达国家类似美，德，法，英，澳大利亚，瑞典，加拿大和日本，欧洲列强的英法德定价一般也可以高于美国。崛起中国家这里主要指巴西、印度、俄罗斯和中国以土耳其。再落后的国家定价就更低了特别是第三世界国家。

　　不过要提印度，印度的科技教育水平还是很不错的。所以他们在为App付费的意愿很高的，高于俄罗斯高于土耳其。

　　如果你想要更详细的数据报告，我之前总结过一篇 明白App全球差异化定价 印度也并不难做，你有兴趣也可以去阅读。

　　如果你产品已经出海，也采用了一些比较好的本地化运营，但是依然不见效怎么办？前提只要你的产品得到市场验证，那么后续你就交给AARRR模型去优化产品即可。

　　产品结构通过AARRR的漏斗框架进行梳理，别人怎么理解这个模型，我不在乎。我理解的AARRR是，第一个A是获客阶段，这个阶段是从广告素材展示到用户下载并且第一次打开APP的阶段。那么在打开APP之前一系列的动作都是属于第一个阶段的各个节点，每个节点都可以进行优化。

　　第二个A是激活阶段，我认为的激活是从用户第一次打开App后到用户第一次使用产品的核心功能为止，比如视频剪辑软件就是点击剪辑这个动作到这里为止。

　　第三个R就是留存阶段，这也是最重要的阶段，从用户第一次开始使用核心功能到完整使用完核心功能，再到用户多次使用这整个阶段都是留存阶段。这个阶段如果数据指标都不好，那就是产品核心的体验出了问题，你也就不需要去做额外推广了。

　　上面三步做完，你再去考虑后面两个阶段。这两个阶段不存在一定的先后顺序，甚至也可以平行。一个R是推荐，另外R一个是变现。这后2个阶段是我的专场，可以从我平日的一些产品拆解文里去体会。好的玩法，是要慢慢揭秘的。

　　梳理完模型后，你就要开始优化模型里的节点。每个页面、每句话术的表达都存在很大的优化空间。你们知道不知道一个英语教育产品叫Duolingo，他们在迭代一个页面的时候同时会跑十几个实验，一个页面可能跑过上百个实验才得出最优的结果。

　　我举个例子：

　　像这个case比较简单，修改完第一次能先涨10%，修改完第二次再涨5%。但第二个改动不是每次都成立，也不一定缩短路径就一定会涨。为什么呢？

　　比如，当你的付费权益比较难用简短的文案描述出来，需要很多切图配合或者视频Demo的话，可能单独给出一个付费页是有必要的。因为多跳一步的漏斗流失，可能会因为后面丰富的页面呈现去提升转化率，从而抵消前一步的流失。像这种情况，就更需要AB测试去论证，A的跳转方案好还是B直接调起购买好。

（编辑：1919游戏网）

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